现在AI太火了。每天都能看到有人说要做个AI产品，改变这个改变那个。找人、买算力、训练模型，一套流程走下来，钱花了不少，东西做出来了，结果没人用。

这不是吓唬人。数据显示，90%的新产品最后都死掉。不是因为代码写得不好，是做出来没人需要。

谷歌第一位工程总监Alberto Savoia说过一句话：先确定你在做对的东西，再想办法把它做对。这话听着简单，但大多数人正好做反了。

今天拿一个AI创业点子来举例，一步一步说清楚，怎么写一行代码就能知道你的想法靠不靠谱。

这个点子：AI私人职业规划师

假设你想做个AI，帮职场人分析简历，规划职业路径。听起来不错吧？但别急着找人开发。先按下面这几步走一遍。

第一步：把“我觉得”变成“我赌”

很多人说点子的时候喜欢说“我觉得大家都需要”。这话没用。你得把自己的想法变成一个能验证的数学题。

可以这么写：

至少10%的有3-5年工作经验的职场人，愿意每年花499块钱买我的AI职业规划服务。

这叫XYZ假说。X是比例，Y是谁，Z是干什么。

写出来之后，这个想法就能验证了。不用猜，去测就知道。

第二步：把全中国缩小到朋友圈

你不能直接去测全中国的职场人，没那个钱也没那个时间。想省钱，就先测你身边的人。

把刚才那个大目标缩小一下：

在我那个500人的行业微信群里，至少有10%的人会点开预售链接，付9块9的定金。

9块9比499好付，500人的群比全中国好测。如果这一步都走不通，那个499的大目标就别想了。

这叫缩小测试。用最小的范围、最低的成本，先看有没有人感兴趣。

第三步：不做产品，先“假装”有产品

这是最关键的一步。千万别找程序员，千万别写代码。先“假装”产品已经做好了，看有没有人想买。

有两个办法最好用。

第一个叫假门。做一个网页，就一页，把你要做的AI功能写得明明白白，放一个“立即抢内测名额”的按钮。然后把这个链接发到你那个群里。

目的不是卖东西，是看有多少人会点那个按钮。没人点，说明你的功能描述打动不了人。很多人点，说明至少有人感兴趣。

第二个叫人肉AI。用户上传简历之后，后台根本没有AI在跑。是你自己或者几个实习生，用ChatGPT帮忙，人工生成一份报告发给用户。用户以为是AI做的。

这办法听着笨，但特别好用。如果连人用AI帮忙做出来的报告用户都不满意，那真的AI做出来更没戏。如果用户满意，说明这个需求是真的，你再去做AI也不迟。

第四步：别看点赞，看掏钱

测试做完，怎么判断结果？

记住一句话：别人说什么不重要，掏没掏钱才重要。

群里有人说“支持老板”“点子真好”，这些话听听就行。熟人之间不好意思说不好，说了也不代表真会用。

有人填了手机号说“上线了告诉我”，这个稍微好一点，但也就那样。真到上线那天，他可能早忘了。

只有一种情况能说明问题：有人转了9块9过来。

哪怕钱不多，但这是真金白银。愿意掏钱，才是真的想要。没掏钱，前面的都是客气话。

第五步：看数据做决定

假设你发了那个预售链接，在500人的群里看结果。

情况一：只有两三个人付了9块9。这说明你这个点子有问题。别做了，换一个。

情况二：有六七十个人付了钱，还有人追着你问什么时候能用上。这说明方向对了，可以接着往下走。

还有一种可能：付钱的人不少，但你仔细一问，大家想要的不是你那个“职业规划”，而是你顺手写的另一个功能，比如“AI模拟面试”。

这就是意外收获。你发现真实需求跟你想的不一样，那你就可以马上调整。把“职业规划AI”改成“面试陪练AI”，正好踩在点上。

这种调整不花钱，就是改个网页的事。如果一上来就把产品做完了，想改就得重写代码，那才叫真折腾。

最后说几句

AI时代，想法不值钱。今天你能想到的点子，明天别人也能想到。真正值钱的是验证想法的能力。

很多人创业失败，不是因为不够努力，是因为一开始就做错了东西。花了几个月时间，把没人要的东西做得特别完美，然后才发现没人要。

其实这个问题可以提前发现。不写一行代码，花几天时间，花几块钱，就能知道自己的想法有没有戏。

下次你再有一个“颠覆性”的点子，先别急着找人开发。先问问自己：有人愿意为这个点子先付9块9吗？

如果答案是没有，那就接着想。想出来为止。

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