做产品的人大概都有过这样的经历：熬了几个通宵打磨出来的东西，满心期待推出去，结果无人问津。加拿大的路易就栽过这样的跟头。

他学的软件工程，退学后一头扎进移动端APP开发，前前后后做了10个APP，无一例外全失败了。投入的时间和精力全打了水漂。但没人愿意一直走弯路，碰壁多次的路易，终于在摸索中找到了一套新的创业思路。靠着这套思路打造的AI试妆APP Glow Up，实现了创业逆袭。

撞南墙后醒悟：别自己瞎想，听用户说真话

路易之前做APP，一直陷在一个死循环里：自己凭空想一个点子，闷头敲代码开发，等产品做完了才开始营销。结果就是没人看、没人下载，只能换一个点子重新来。

连续失败10次后，他终于意识到，问题根本不是自己技术不行，而是从一开始就找错了方向——自己觉得好的东西，未必是用户真正需要的。

后来他和合伙人想做一款新APP，选定了美妆这个大方向。这次他彻底抛弃了之前的老路子，没有急着写一行代码，而是扎进了TikTok的美妆视频评论区。

他一条一条刷评论，从用户的吐槽和苦恼里找到了最真实的痛点：女生们想找到适合自己的妆容，却不想买一堆化妆品瞎试，怕踩雷也怕浪费。找到这个精准需求后，路易心里才有了底。这一次，他决定先做内容，再做产品。

先验需求再做产品，3天用户从0到10万

确定了用户的核心痛点，路易没有立刻启动开发，而是先围绕AI试妆这个创意在TikTok发短视频。让他没想到的是，内容一发布就直接爆了。这也让他彻底确认：这个点子找对了，用户是真的需要。

确认需求可行后，他才用极简的MVP模式，飞快地把Glow Up这款AI试妆APP做了出来。上线后的效果超出预期，仅仅3天，用户量就从0冲到了10万。后续更是一路走高，总用户接近200万，付费用户也达到了7万。

这款APP能解决的核心问题很简单，就是帮女生找到适配自己的妆容。支持iOS和安卓两个系统，采用订阅制，每周9.99美元或者每年39.99美元，就能解锁无限次的AI试妆。上线后它直接冲上了苹果应用商店生活类榜首，免费应用总榜第四。如今每月能稳定营收1.5万美元，一年下来总营收超过80万美金，单条爆款短视频一天就卖出了1.25万美元的销售额。

手把手教你：TikTok起号做内容的四步实操法

路易能把APP做火，TikTok的内容运营功不可没。他把自己从零起号的方法整理了出来，简单四步，普通人也能照着做。

第一步是养号，要让算法认定你是真实用户。用新的iPhone注册美国区TikTok，搭配美国电话卡和VPN，每天花15到30分钟刷同领域的视频，顺手点赞、评论，坚持3天就行。同时还能研究下领域内的热门标签，看看这个赛道有没有发展机会。

第二步是追热点发视频，主打简单易复制。养号时刷了大量视频，直接照搬能火的趋势，套上自己的产品创意就可以。刚开始一天更一条，看到有流量了就加量，一天更4到6条。尽量不露脸，方便批量制作和多账号操作。

第三步是找准时机加链接，别让流量白白浪费。等视频播放量冲到几千、几十万后，再加上直接下载的锚点链接，用户看视频就能直接跳转到应用商店。路易的大部分下载量都来自这个链接。记住，播放量太低时加链接，很容易让视频被限流。

第四步是做账号矩阵，把流量放大。同一台手机可以做2到3个号，想多做就多准备几台。路易团队巅峰时期有7个号，一天能更新8到12条内容。有钱的话可以投UGC、找网红合作，没钱就自己拍素材发，一样能做起来。

路易的视频能成爆款，还有一个关键技巧，就是拉高用户互动。他在APP里设置了一个规则：邀请3个好友，就能免费解锁一次AI试妆。用户看完视频下载APP后，会回到评论区发自己的邀请码。互相求码、晒码的评论让评论区彻底火了，互动量一高，平台给的流量也就跟着起飞，形成了完美的流量闭环。

低成本高利润，这款APP的运营秘诀

很多人会觉得做一款爆款APP，成本肯定不低。但路易的Glow Up，做到了低成本高利润，利润率大概能达到90%。

每月的固定成本只有两部分：后端服务器费用约1000美元，AI相关费用约500美元，加起来也就1500美元。如果是自己发内容做营销，这部分成本就是0，只有雇人、投网红时才会产生额外的营销费用。

在技术和产品设计上，路易也有自己的小技巧。开发MVP用的是FlutterFlow，拖拽式开发速度极快。后端搭配Firebase、谷歌云函数，再加上第三方AI接口和数据库。支付用Superwall，事件统计用Mixpanel。一套工具下来，开发效率拉满。

产品的引导流程也花了心思。会问用户是否是敏感肌、有没有皱纹、喜欢什么妆容、肤色如何等问题，用这些答案优化试妆效果，让用户觉得是专属定制。中途还会引导用户评分，高评分让APP在应用商店的评级很高，自然流量也跟着暴涨。

创业的底层逻辑：先看见需求，再动手创造

从做崩10个APP到一年营收80万美金，路易的创业经历，给所有想做产品、想创业的人提了个醒：做产品的核心，从来不是有多厉害的技术，而是能不能找到用户的真实需求。

他自己也分享了几个创业建议，简单却实在。永远不要等所谓的“完美时机”，因为根本不存在。先行动，再根据实际情况调整。从错误里快速学习，从成功里总结经验，然后一直做，不要停。

而且你不必是某个领域的专家，也不必热爱这个赛道。哪怕对这个领域一窍不通，只要能找到用户的痛点，解决他们的问题，就能做成一门赚钱的生意。就像路易自己，之前对美妆一无所知，却靠着美妆APP实现了创业目标。

就像采访路易的主持人说的，现在想做出成功的APP，关键根本不是用什么技术栈、什么工具，核心就两个字：内容。更具体一点，就是TikTok内容。

别再埋头瞎做产品了，先去看看用户的评论，听听他们真正的需求。找对方向，比埋头努力更重要。

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