1、导入图、落地页

广告的素材一般包括导入图（导入标题）和落地页。流程是用户看到广告导入图，产生好奇点击广告导入图跳转到的落地页，产生好感采取了行动，那么这就是一个转化了。不同的媒体，由于广告位不同，导入图可以是广告小图、广告组图，或者广告标题等等；落地页可以是一个故事、图文描述、视频、互动小游戏等等。

2、样式

通常落地页包括以下几种类型：

（1）扩展用户：下载APP、关注公众号、加群、加好友；

（2）交易：下单购买；

（3）留资：手机号、微信、QQ等。

3、关键指标

（1）曝光量

各渠道的广告投放机制不同，操作细节上稍有不用。总体上，可以通过增加预算和提高竞价来提高曝光量。

（2）点击率

广告曝光有了，如果没人点击，可能最多就起到一点品牌的效应，但往往我们希望的是用户通过导入页能点击查看落地页 ，进一步得到转化用户。点击率的关键是导入页的视觉效果和文案。可以选择CPC计费方式投放。

（3）转化率

点击有了就到转化了，转化取决于落地页的忽悠能力和操作体验了。

4、设计套路

（1）导入页

目标用户：锁定产品或者服务的目标用户，通过导入页要过滤出目标用户和吸引目标用户点击，提高点击率和转化率。文案配图不能只是标题党，需要与落地页和产品匹配，否则有点击但是没转化，也是然并卵。

（2）落地页

用户痛点：描述用户经常遇到的一些问题或者场景，这些问题造成的严重后果；

解决方案：针对这些场景，我们的解决方案是什么，优势特点是什么；

找托：比如大牌的合作机构、明星、媒体的报道、用户的评价，主要是增加用户的信任，打消其心中的疑虑，刺激他做下一步的行动；

即刻行动：刺激用户再不行动就晚了，比如无法拒绝的优惠或大礼包、活动倒计时、活动仅剩多少名额

（3）投放

渠道：找产品或者服务相关的行业渠道，做更加精准的投放，比如加微信公众号或者微信好友在微信站外的效果非常差，转化成本非常高；

策略：多套素材文案同时投放做一波小测试（一天或者多少金额），根据测试的投放效果选择其中最优的素材文案集中投放。

（4）其他技巧

图片压缩：落地页会使用大量的图片，为了美观，有可能整个落地页都是图片制作，那么图片太大势必加载缓慢，影响用户体验，这里推荐一个图片压缩的小工具，https://tinypng.com/；

模板化：如果是有大量的广告落地页需求，可以将上面提到的样式模板化，配置好后自动生成落地页的H5链接，节约开发成本。

5、案例

由于行业的营销策略转变，很多金融广告客户（股票类）的需求是加微信公众号或者加微信好友。加微信公众号是先将粉丝用户圈到池子里，接着通过资讯或者模板消息慢慢的开发转化。加微信好友就是加营销客服或者投顾助手的微信，通过套路沟通鉴别用户是否是目标用户，是则尝试销售。

这类需求广告的投放渠道优先选择微信站内，朋友圈或者公共号底部广告。因为出了微信，操作的体验大打折扣，也会因此流失一部分转化。即便如此，站外的投放也需要拓展，因为微信的审核和规定过于苛刻，以及资源的抢手你懂的。

基于渠道的问题，我们做了下处理，在微信站内打开落地页链接显示二维码，长按即可加好友；微信站外则需要长按复制微信号，再打开微信搜索来加微信。每个渠道陪10个微信号随机显示添加。