我已经淫浸于自由职业大约5年了——全职3年。我喜欢自由职业，这不但实现了高薪，而且也许最重要的是，它的多样性让我迷恋。

当然，你不可能干了5年却没有学到任何东西，所以今天我想花一点时间来分享一些事情，一些我希望能在一开始就知道的事情。其中还有一些是我们需要设法避免的常见错误。

希望能对你有用。

1.定价与服务质量无关

很多人倾向于认为，价格直接关系到质量。当然，你知道会有例外，但平均而言，人们倾向于给了多少价值就赚取多少，是这样的吗？

不，这在自由职业者上并不适用。事实上，你需要完全摆脱那种心态，如果你想作为一个自由职业者真正赚取到金钱的话。

这里的资本现实是，定价与质量无关。价格100％由人们愿意支付多少决定。作为一名自由职业者，我的服务成本完全基于通过谈判我可以从客户那里赚取多少钱，而不是工作的实际价值。

如果你想作为一个自由职业者赚取更多的钱，那么你没有必要提供更好的服务，你需要的是更出众的谈判技巧。下面是谈判时的一些切入点：

如何谈判更高的薪水

• 为你的服务生出更多的需求
• 给出一个高端的薪酬范围
• 经过争论退让合理的价格
• 不得低于薪酬范围的最低值

当然，质量也是重要的，接下来我们会讨论质量，但它与你的定价是无关的。基本完全相同的文章，我可以赚$ 12，也可以赚$ 800。如果你能改变你的心态，明白价格是客户愿意支付多少的问题的话，那么对于完全相同的工作量，你就能立即赚到更多的钱。

2.长期成功则完全取决于质量

虽然工作质量决定不了在任何给定的项目上你能赚多少钱，但它将决定你能得到多少来自于重复和引荐客户的项目，这往往构成了成功自由职业者的大部分收入。

这一点和前面的要点丝毫不冲突。因为如果你不能抓住要点1，那么你可能做了$ 800的高质量工作，却一直只能得到$ 12。

但是，如果你成功对$ 12的工作要价$ 800 ，那么你可能发现自己无法做回头生意。当然，凡事总有例外，如果你的客户对你提供的服务了解有限的话，或许这桩欺骗性的生意能侥幸不被发觉。但说实话，如果你的目标仅仅是抓到一个算一个的话，那么成为一个自由服务提供商将会是一个特别低效的方式。

从长远来看，要想成功的最佳办法是提供一致性的价值给每一个合作客户。当客户满心欢喜离开的时候，有很大的机会成为回头客，并且他还会推荐亲朋好友过来做你的生意。当这样美好的情况发生在每一个合作过的客户身上时，你基本上是构建了一个被动的潜在客户网络。

重点是要做高质量的工作，并且随着事业发展不断改进。这是作为一个自由职业者实现长期成功的最佳途径。

3.一次性免费工作是打开机会大门的最简单方法

我在新手和经验丰富的自由职业者中见到过两种截然相反却同样不正常的趋势。

一方面，很多不安全的自由职业者做了大量免费或低于正常报酬的工作，以期望慢慢地接到新的生意或得到更高的薪水。另一方面，对这种免费思想嗤之以鼻的自由职业者因此错过了许多生意。

免费工作是打开机会之门最好（最便宜）的工具之一，但你必须正确地利用它。

这意味着，当有人正在评估是否要雇用你的时候，他们基本上会试着有依据地猜测你能否交付他们所需要的东西。他们会试着猜测雇佣你会不会有积极的投资回报。如果你能会为他们解答这些问题，那么他们将成为你的付费客户。

这就是一次性免费服务派上用场的地方了。你可以通过提供前期的东西来消除他们的问题、证明你的价值。如果你能提供高质量的工作，那么这会是抓住回头生意的好方法。

例如：

• 作家提供免费的阅读篇章，然后吸引人进来阅读整篇文章
• 开发人员建立免费的登陆页面，然后得到制作完整网站的生意
• 设计人员创建logo，然后营销全套设计的软件包

不知道你注意到了没有，免费工作的后面总是跟着某种额外的服务。这非常重要。

不要傻乎乎地只是去做免费的工作。应该只对那些有着高度潜力成为你的客户的人提供免费的服务。

永远不要为同一个人提供第二次的免费服务。

如果你为某个人生产出了积极的投资回报，但他们的回应是要求更多免费工作的话，那么说明他们对雇佣你做有偿工作的兴趣为零。因为总是会有一些小人想占你的便宜，想利用你。

4.激情和盈利的最高交集点

有一句老话说，你应该追逐于激情，然后金钱将随之而来。但事实并非如此。

当我刚开始做专业作家的时候，我对写一些关于体育的内容很感兴趣。就像每一个二十出头的小伙子幻想自己是个作家一样。并且得益于驱动了定价的供求关系，即，如果你作为一名自由职业的体育作家，能在每篇文章上赚$ 15，实际上就做得相当不错了。

我想的不是每篇关于体育的文章赚到$ 15，而是每篇文章要价约600 $。并且我乐此不疲。

这不是我最喜欢写的东西，也不是我可以写的最赚钱的话题。然而，这是激情和盈利的完美组合。这是众多话题中两条曲线交集最高的地方。

这也是运营自由职业业务真正关键的地方——找到最高的交集点，使得既让你感兴趣又能产生你期望的收入。

很多人会花大量的时间在那些很少能赚钱的领域赚钱——那些能赚到大钱的人不过百万分之一。当然，如果这是你最大的梦想并且金钱不在考虑范围的话——那就去吧。

但现实情况是，这其中相当的错综复杂，你既需要从你的职业中收获满足感又要有养家糊口的收入。所以，为什么不一开始就奔着这个交集而去呢？

结论

这些都是我希望在我刚开始我的自由职业生涯时就能得到的指点。

• 如果你不具备谈判技巧的话，你会损失一大笔钱。
• 如果质量不过关的话，你会失去很多客户。
• 提供没有报酬的免费工作会浪费你很多时间。
• 如果你找不到合适的工作的话，你会失去工作/生活的平衡。

如果你是一个自由职业者，我向你致敬，并祝愿你一切顺利。这是一个伟大的职业，如果你能避免重蹈覆辙，并保持勇往直前的话。

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