OpenClaw 火了：大厂抢地盘，草根怎么捡漏
最近圈子里全是「OpenClaw」的消息，人称「养龙虾」。飞书在抢入口，微信在抢入口，大模型厂商打折卖 Token，阿里云腾讯云在卖服务器……热闹是挺热闹，但普通人看着可能有点懵：这跟我有什么关系？
OpenClaw 到底是啥
OpenClaw 是个开源的 AI 智能体项目，能让 AI 真正动手干活，不只是聊天。
以前用 AI，是你问它答，它给方案你自己去执行。OpenClaw 不一样，你告诉它「帮我整理文件、回邮件、盯热点」，它自己就去干了，7×24 小时在线，你睡觉它还在跑。
简单说，以前的 AI 是「动嘴」的，OpenClaw 是「动手」的。
这玩意儿火到什么程度？腾讯门口免费安装，近千人排队，有人抱着 NAS，有人拎着迷你主机，跟十年前刷安卓系统似的。龙岗区政府直接发通知扶持「龙虾」产业发展，鼓励企业用 AI 替代人工。
投资人也盯上了。金沙江创投的朱啸虎说，「龙虾」是 AI 时代的操作系统，再过一年可能就是真正的终端入口。创新工场的李开复也说，开源生态给创业者开了个窗口期，过去机会都被大厂抢了，现在有机会。
大厂在抢什么
巨头们动作快得很。仅 3 月 9 日一天，字节、腾讯、月之暗面三家就接连发布针对 OpenClaw 的新产品。
腾讯推出 WorkBuddy，全面兼容 OpenClaw 技能，接入企业微信、QQ、飞书、钉钉。腾讯云轻量服务器成了不少开发者部署的首选入口，单日部署规模破了历史纪录。
字节上线 ArkClaw，云上 SaaS 版，打开网页就能用，深度适配飞书。
阿里云推出 CoPaw 个人智能体工作台，对标 OpenClaw，主打三条命令极简部署，原生适配钉钉。计算巢把 OpenClaw 封装成模板，新手 10 分钟能搞定部署。
月之暗面推出 KimiClaw，云端托管，不用本地装，解决部署门槛。
小米也掺和进来了，推出端侧 AI 智能体 Xiaomi miclaw，是手机厂商里第一个落地的。
京东、美团也都在布局，京东上线了远程部署服务，美团联合创始人王慧文直接发英雄帖招人。
大厂为什么这么拼？不是跟风，是抢未来的入口。流量入口一直在变，从搜索引擎到应用商店，现在可能轮到 OpenClaw。
还有一个原因：Token 生意。OpenClaw 干活要调大模型 api，消耗大量 Token。数据显示，OpenRouter 平台上的 Token 消耗，OpenClaw 是主要贡献来源。MiniMax 的模型调用量两个月涨了 6 倍，股价跟着大涨。对厂商来说，OpenClaw 火起来，意味着 Token 能多卖。
但是，OpenClaw 真那么好用吗
说实话，不好用。否则也不会有那么多上门安装服务、满天飞的教程了。
普通用户连用 VPS 好还是用 Mac Mini 好都搞不明白，更别说「OpenClaw 到底有什么用」这种高级问题。有人调侃：「到处想办法找人部署龙虾的，和领鸡蛋的大爷大妈们有啥区别？」下面有人回：「一代人有一代人的鸡蛋要领」。
朱啸虎自己也说，创业公司现在可以「先蹭一下龙虾的流量」，因为产品本身体验不够好，才有机会。
工信部都发警告了：OpenClaw 部分实例在默认或不当配置下存在较高安全风险，可能引发网络攻击、信息泄露。因为它要获取大量权限——账号、数据读写、应用操作——权限边界宽了，风险就跟着上来。
李开复把 OpenClaw 的短板总结得很清楚：安全性是目前最明显的短板；多智能体协作容易因错误叠加而失效；易用性还有很大提升空间。
创业者正在做什么
凡是有抱怨的地方，就有机会。OpenClaw 越难用，围绕它的服务生意就越好做。有个地方叫 TrustMRR，专门收录 OpenClaw 生态里真实赚钱的产品——收入数据直接暴露 Stripe 后台，做不了假。我们看看里头有哪些有意思的项目。
🥇 Claw Mart — 月入 7.1 万刀
这是个围绕 OpenClaw 建的「应用商店」。你不用自己折腾提示词，直接买别人调好的角色配置——CEO 助手、营销总监、工程师……买来即用。你也可以把自己调好的角色上架卖钱，不用开发完整 SaaS，调好配置打包上传就行。
🥈 OpenClaw Pro — 月入 5.3 万刀
一键把个人 AI 助手部署到 Telegram、Discord、WhatsApp，不用自己配服务器。花 199–399 刀，有人帮你在 Ubuntu VPS 上装好、搭好记忆架构、做好安全加固、自动刷新 OAuth 令牌，附完整交接文档。
🥉 RoofClaw — 月入 5 万刀
这个最让人想不到。他们把 OpenClaw 预装在 MacBook Air 上，卖给屋顶维修和建筑公司，一台 5000 刀，含硬件、部署、培训和每周支持。数据本地化，集成 HubSpot、JustCall、Zuper 等行业软件。暴雨冰雹导致工单激增时，AI 全天候自动回复客户并排班。
只卖给「屋顶维修公司」，细分到这种程度，照样能成。这说明什么？找准一个行业，把「AI 能干什么」翻译成「你的具体问题被解决了」，高溢价自然成立。
Donely — 累计收入 74.7 万刀
一键云端部署带人格和记忆的 AI 助手，支持 WhatsApp，用户自带 ChatGPT 或 Claude API 密钥。内置 850 多个工具，已经接好。用户画像很稳定：宁愿多花钱，也不想碰服务器。
SetupClaw — 月入 3.3 万刀
白手套式部署服务，远程 1200 刀起，湾区 2400 刀起，月度维护费 1875–7500 刀。团队上门给企业搭 OpenClaw，包括硬件选型、系统安装、OAuth 安全层配置、Docker 容器沙箱，附 14 天调试与 Slack 支持。卖点是安全与合规——这类客户不缺钱，缺的是能搞定技术细节、还能对数据安全负责的人。
AI Money Group — 月入 2.2 万刀
卖课的，教人用 OpenClaw 赚钱。课程涵盖安装指南、AI 产品创建、自动化工作流，每月直播训练，提供联盟营销机会。工具越难用，教程越值钱，这逻辑到哪儿都通。
StartClaw — 月入 1.2 万刀
主张「你的下一个员工不是人，而是 AI」。在云端提供 AI 员工，用户描述任务，AI 在独立虚拟机上 7×24 小时执行，支持 250+ 集成。每个 AI 运行在隔离服务器，AES-256 加密，提供实时屏幕查看器。首页反复强调「不是聊天机器人，是真人一样的员工」。
看完这些项目什么感觉？OpenClaw 本身越难用，围绕它的服务生意就越好做。部署、安装、加固、培训、模板、托管——每一个抱怨的背后，都有人在收钱。
草根的机会在哪
大厂再强，也不可能把每个细分场景都吃掉。草根的机会，不在于比大厂更强，而在于比大厂更具体。
朱啸虎给创业者的建议是：先把定位收窄一点，找准一个小切口扎进去。想正面硬刚大厂没机会，最靠谱的做法是先找个细分领域站稳脚跟，蹭着平台的流量长深、长透，再看有没有机会构建自己的生态。
李开复也说，如果能解决安全性、易用性、多智能体协作这几个问题，找到自己独特的价值主张，创业公司有望跑出来。
看看那些赚钱的项目，没有一个是想做「通用平台」的。有的是「屋顶维修专用」，有的是「只想用不想碰服务器专用」，有的是「企业安全合规专用」。越具体，越值钱。
张倩提了个醒：很多做 OpenClaw 的人不懂实业、不懂产业，在虚拟世界里晃来晃去，看到的机会都是帮忙装龙虾之类的小机会。创业者应该去看实体产业——制造业、能源、电力这些 AI 渗透率极低的领域，高维的 AI 应用能实现对传统模式的降维打击。
用户更容易为结果付费，不止是「你帮我安装」，更需要「你帮我用起来，我要当成真人来用」。这不就是 RoofClaw 干的事吗？
总结
OpenClaw 这波热潮，本质上是因为它让普通人第一次摸到了「活有人替我干」的手感。
大厂在抢地盘，抢入口，抢 Token 生意。但产品本身体验不够好，到处都是抱怨——有抱怨的地方，就有创业者的机会。
草根的机会不在于做大平台，而在于做具体的事。找一个细分行业，把「AI 能干什么」翻译成「你的具体问题被解决了」，帮用户拿到结果，高溢价自然成立。
就像朱啸虎说的，先找个细分切口扎进去，蹭着流量长深、长透。生态起来了，每个人都有机会。
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