技术人的多元发展：除了写代码，你还有这些赚钱路子

很多程序员整天埋头钻研技术，但这可能是在帮别人赚钱，自己得到的却很有限。技术学到够用就行，不需要盲目追求顶尖。当你愿意走出舒适区，不再把技术当成唯一的依靠，就会发现更多可能性。

对程序员来说，主要能卖两种东西：代码和经验。

第一种是做外包项目。理解客户需求，把需求变成代码，再交付给客户。听起来简单，做起来却不容易。

找客户、赶工期、确定交付标准、收尾款，每个环节都是挑战。任何一个环节出问题，都可能白忙一场。

虽然困难，但确实有人成功。我们公司用的追溯系统，就是外包给一个团队做的。创始人最初单打独斗，现在有了团队。他主要负责解决技术难题和开拓新客户。

外包项目主要面向企业客户。个人客户通常预算有限，需求也不稳定。不过大学生的毕业设计算是个例外，这个市场需求还挺持续。

第二种是自研产品。当你有好的想法，想用代码解决问题，从写下第一行代码开始，你就走上了独立开发的道路。

开始前要先做市场调研，确认不是自己空想出来的需求。开发到一定阶段就要拿到市场上测试。如果用户反馈好，就继续投入；如果不行，及时放弃。

如果需求确实是用户痛点，用户会容忍产品的不完善。后续可以根据用户反馈慢慢优化。不要等产品完美了再推出，那时候可能已经错过机会了。

产品做好后就要推广。推广力度看你的投入意愿。

比如你开发了一个记录排便习惯的App。如果资金充足，可以组建地推团队，在公共场所的卫生间贴广告，和马桶厂商合作预装二维码。线上可以推出下载领红包活动，记录一次奖励两元。持续投入直到达到预期效果。

如果预算有限，就在各大平台开设账号，分享开发故事、使用教程，拍些有趣视频。这种方式基本不花钱，说不定还能吸引到目标用户。万一产品火了，就能实现收入突破。

一种是卖技术经验，也就是做培训。可以自己录课销售，或者去培训机构兼职授课。这都是把你积累的技术经验变现。

自己录课的话，需要在自媒体平台推广。甚至可以做课程分销，代理别人的课程，不过最好获得授权。

有人说：你总劝别人不要死磕技术，那还有什么可教的？这是个误解。教书育人不需要成为行业顶尖。

学校的老师不是非得当上院士才能教书。你只需要教那些比你经验少的人就行。

工作三年的程序员可以教应届毕业生；刚毕业的可以教师弟师妹安装开发环境。在比你弱的人面前，你的经验就是价值。帮助他们进步的同时，获得一些收入很正常。

另一种是卖行业经验。这点比较抽象但很重要。

程序员通常是某个行业的数字化实施者，把行业业务抽象成代码逻辑。这意味着你对这个行业有一定了解。

做工业互联网的程序员懂制造业，做医疗系统的懂医疗行业。把你的行业理解和代码技术结合，就能为行业赋能。

比如为传统企业提供信息化咨询：这个行业适不适合数字化？能做到什么程度？你肯定有自己的见解。甚至可以推动整个行业的信息化转型。

能否通过咨询赚钱，关键看你能不能找到认可你价值的客户。

技术是程序员的工具，顺手好用就行。不需要追求极致锋利，重要的是怎么用好这个工具。工具本身不会自动杀敌，要靠使用者发挥它的价值。

每个人的情况不同，要选择适合自己的方向。有的人适合做外包，有的人适合开发产品，还有人擅长知识分享。关键是要迈出第一步，在实践中不断调整。

不要把自己局限在“程序员”这个身份里。你拥有的分析能力、解决问题的思路，在很多领域都能创造价值。技术是你的优势，但不是唯一的出路。

多尝试，多交流，你会发现世界比你想象的要广阔。从现在开始，除了精进技术，也要留意其他可能性。当你打开视野，机会自然就来了。

记住：技术是手段，不是目的。用技术创造价值，而不要被技术束缚。这才是聪明程序员的生存之道。

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