国内外服务器部署，没难住我。4 个收入方式逻辑规则，4 个支付方式接入，没难住我。双域名架构、多项目共享数据库，没难住我。

但有一件事，让我第一次感到了恐惧——把它卖出去。

01

如果一个人做独立开发，想走通变现，整个链路大概是这样的：

发现需求 → 做产品 → 做内容 → 获取流量 → 销售变现

每一个环节都可以很难，但对我来说，前面几个都走过来了，就感觉还好了——需求我想清楚了，产品我做出来了，内容我三个月多写了 60+ 篇，获取流量的能力也在持续学习、打磨、积累。

但最后这个环节，让我第一次感到了真实的恐惧。

销售。

尽管我排斥也好，反感也好，但不得不承认它的存在。

想想啊，如果自己的产品自己不卖，怎么？只指望 seo 么？或者，等靠别人来帮我们么？

这简直异想天开。

02

其实从我工作以来，对销售这个岗位，就有着一些偏见。

他们大多穿着笔挺的职业西装，递来一张名片，张口就是「您好，我们公司最近有一款产品，非常适合您这样的客户……」

甚至看到他们，我就远远地想避开。因为知道，他们是带着「我要卖你东西」的目的来的。那种感觉，像是猎人盯上了猎物，浑身不自在。

正因为防备和排斥，也就从来没想过去了解这个行业。所以我在销售这件事的认知上，就是空白的。

直到我做完了产品 Pay4SaaS，开始发愁「该怎么卖呢？」的时候，才发现，自己原来已经切换到了销售的角色里。

但我不想成为那种穿着西装、在朋友圈张口就是话术的人。

所以我开始想——有没有一种方式，是我自己能接受的，也是程序员能接受的？

后来我才知道，销售其实有层级之分。

我排斥的那种，只是最浅的一层——用话术推销产品。往上还有卖结果、卖体验、卖理念、卖状态……层级越高，越不像在卖东西。

03

然后，我打开笔记 APP，问自己：既然已经知道了怎么卖，为什么还不敢开始卖？我在怕什么？就引出了 3 个问题。

• 怕写不好——写出来了，如果写得很烂，我会很失望。

• 怕卖不出去——就算写得好，万一没人买，还是会失望。

• 不知道从哪开始写——脑子里有很多选题，但每一个拿起来又放下了。

我给这三个恐惧各自标了一个权重。第一个占 40%，第二个占 50%，第三个占 10%。

然后我问自己——如果不写，是不是就不会失望了？

答案是——不写，是 100% 的失望啊。因为，不写就一定卖不出去，不用有任何幻想。

可是，道理我都懂，脑海也浮现了李笑来的学习主体性宣言。

我知道我现在看起来很笨拙，但刚开始谁都是这样的，实践多了，也就自然了，也就自然的好起来了。

只要投入时间和精力，长期来看没有什么是我学不会的。

可我还是有点害怕，下不了笔去写，哈哈，起步，是最难的，不是么。

但有意思的是，我发现这三层恐惧，和我的用户面对 SaaS 的支付&消费集成时的感受，是完全一样的心理结构。

• 怕做不好——集成出了问题，上线了也是烂摊子。

• 怕做了没用——支付跑通了，但产品卖不出去呢？

• 不知道从哪开始——是先做试用期，还是先做升降级，还是做续费？是先做买断还是先做订阅？积分系统？

我不需要去研究用户，我就是用户。

04

所以我的恐惧，反而是我最懂他们的地方。

销售从来不是「我要卖你东西」，而是「我理解你的处境，我刚好有一个答案」。

这么想通了之后，恐惧没有消失，但我知道怎么和它相处了。

如果你也是一个做出了产品、却不知道怎么开口的程序员——你不是一个人。起步难，是正常的。但不开口，是 100% 卖不出去的。

其实多年经验程序员的编程能力、产品能力是不缺的，都挺扎实的。缺的是把产品卖出去的能力，也是很多程序员都缺乏的。这个短板一旦补上，我们写的每一行代码，才能真正变得值钱。

而破除了这个卡点以后，我整个人都轻松了。所以前天，我开始写了第一篇，hah，还有很多顿悟，后面慢慢说呀。