最近在得到上看到一篇由古典老师分享的关于“如何与领导谈涨薪”的文章，对里面所表达的内容感觉特别受用，特将此分享于大家，如果有涨薪需求的，希望可以帮到大家。文中主要讲了两个知识点:

涨薪的思维逻辑

员工角度

在过去的一年时间内，通过自己不断的努力学习与工作，能力变强了，技术水平也变高了，而且对业务领域知识也达到一个新的层次。希望公司通过加薪来匹配个人的价值。

企业角度

公司在新招入一个员工时，在前三四个月里其实是处于一个利润负增长的阶段，因前期可能会产生培训费用、试错成本以及学习尝试成本等。最大化员工价值的时间阶段可能要在半年或一年之后。如果你希望涨薪，肯定是代表你能提供更大的经济价值。

由此年来，员工希望为过去付费用； 而公司更愿意向未来投资。

如何与领导沟通

时机的选择

1. 提前半年到一季度。不要在调薪日提，这时候已经来不及了。
2. 不要在项目紧要关头提，一为以这种威胁的方式不仅有损自己的人品， 二来即使给你涨薪，未来的项目也会躲着你。最好的时间结点是在项目收尾后，自己做了很大付出与贡献，而新的项目又准备开始时，这个时候领导通过你过往的表现会委以更大的责任。
3. 不要在团队士气最低落时谈涨薪，因为同样也关乎个人的人品，会让公司认为你釜底抽薪。

总之，最好的加薪时间，就是你对于公司未来的价值最大化时，而不是过去贡献最大化的时候。

话术

• 我来咱们公司有一段时间了， 在过去的一年中，我做出了_ _的成绩。
  注：最好有数字、可量化, 和公司的营收和战略高度相关，记住这里一定是对公司有切实帮助的业绩，而不是自己认为的那些业绩
• 在接下来的一年中，我认为自己应该在_ _方面有所提高。当然，为了承担更多的职责， 我已做了哪些准备， 我对于下一年的工作规划是_ _， 能够带来__价值。
• 我去公司很有感情，也非常看好公司的前景，我自己也希望能够伴随公司一起成长，并给公司带来更大的价值，所以恳请公司考虑我的升职加薪请求。

最后

归根结底，涨薪其实是达到自己价值与薪资的最佳匹配. 好比你就是一只股票，公司当然会选择那些估值远高于股指的股票. 所以唯有不断增长自己的价值，才会成为你在涨薪谈判中的重要筹码.
勇于承担那些远高于自己职责之外的工作. 储备自己的投资价值。自己的价值并不是体现在你把当下的工作完成的多好，而是在完成本职工作的前提下，你要去完成那些更高层次更高维度的工作。比如，培养自己的管理能力，部门协调能力，战略规划能力等。这样你调薪的范围就不是你当前岗位的薪资范围，而是更高更大的加薪空间。

来源：http://www.hackhook.com

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