何为影响力？
影响力就是帮助他人的能力，除了掌握专业技术之外，你还要练就自我销售的能力。

最初，老兵哥写博客也是以记录为主，借文字来记录生活或梳理知识，读书笔记、观影感受、户外游记、技术积累等，偶尔会有读者关注或互动，但我没太关注阅读量和订阅量。直到前些年我才逐渐意识到，打造影响力对职业或事业的发展都非常重要。如果你能持续输出有价值的知识或经验给读者，或解答读者遇到的问题，或给读者一些建议指引，那么日久天长你就能赢得读者信任，从而获得影响力。从做记录到做分享，我摸索着前行，穿越了不少误区，今天来聊一聊其中几点：

1. 懂得读者视角，满足读者诉求

分享跟记录不同的，记录是为了避免遗忘，以便日后查阅，默认读者是自己。你最清楚自己的知识储备，为了提升效率，在记录时你很可能缩略那些已知内容，仅留下提示词。在遣词造句上，你会使用极个人化的风格。分享的默认读者不是自己，分享必须以读者为中心，在写作前必须了解目标读者对该主题上下文背景的掌握情况，对大部分读者可能不懂的前序知识要做些铺垫说明，行文必须要照顾读者的阅读习惯，例如：尽量使用短句，段落不易过长，阐述复杂概念时最好搭配生动形象的图例，字体排版等都要考虑阅读体验等。

从做记录到做分享，你必须完成意识的转变，说起来容易，做起来却很难，尤其是从事技术工作的程序员。在日复一日的专业工作中，大家都会积累下大量有价值的知识或者经验，但将这些内容分享给他人却需要销售技能。做好专业工作需要了解各种软硬件的特性，做好自我销售就需要挖掘读者的需求、洞悉人性的弱点，很多时候你会误将自己的喜好强加给读者，最后免不了好心办坏事、吃力不讨好。且不说从未谋面的读者，即使朝夕相处的家人你都未必有意识去了解。

记得某年教师节老兵哥收到一笔过节费，想着平时经常出差授课，老婆在家务和孩子身上耗费了不少心力，刚好拿这笔钱给她买份生日礼物，选什么呢？当时锤子科技的手机刚上市不久，因经常观摩罗永浩老师的发布会演讲，我看到坚果手机的交互设计做的还蛮有新意的，果断选购了这款手机。另外，考虑到日常搞卫生扫地蛮累的，我还选了款飞利浦的无线吸尘器，心想这两件礼物应该可以给老婆一个惊喜。等老婆看到礼物之后，她淡淡地跟我说：苹果马上要发售新手机了，吸尘器挺趁手的，往后扫地拖地的活儿就交给我了。经过这些年的实际使用，我想告诉大家这两款产品真心不错！

2. 预设目标读者，洞察读者画像

偶尔写一两篇有价值的文章不难，但零散不成体系的分享对他人的帮助有限，怎样才能持续不断地输出有价值的内容呢？唯有立足自己积累最深厚的领域，在这个领域你投入了大量的时间精力，在日复一日的实践中你获得了无数经验，遭遇并解决过各种问题，既有广度又有深度。任何事情到了最后都是比拼专业性，比拼投入与产出比。放弃擅长的领域进入新的领域，这是不理智的，你很难跨越时间这道门槛。基于这层考虑，我从最初非常宽泛的选题逐渐聚焦到“赋能程序人生”这个方向上，输出专业技能提升、职业生涯规划和影响力打造等内容。

当你清楚自己拥有什么，你也就知道你可以助谁了，也就找到了目标读者，这就是明确个人定位的过程。除了预设目标读者之外，你还需要洞察读者画像，清楚读者的普遍需求和特点。定位或预设目标读者是弄清楚自己拥有什么，洞察读者画像是弄清楚读者需要什么，而分享就是将自己的知识或经验传递到目标读者手上，唯有匹配上才能产生价值。立足自己擅长的领域，这对洞察读者画像非常有利，作为过来人你很熟悉读者遇到的问题，或现在的你有些建议给过去的自己，例如：学校不曾教过的职业规划很重要，怎样尽早做出适合自己的职业规划，程序员如何成功转型架构师，找工作怎样选择新的雇主，打造影响力非常重要等。定位，从宽泛的兴趣爱好聚焦到某个垂直细分领域，看似简单却很具挑战。

认知自我，认清自身的优劣势，并且真正地接受自己，再从不完美的自我出发，不断强化优势，在细分领域做到足够优秀。年轻的时候，我觉得自己的人生有无限可能，做什么都能成功，那个阶段的自我认知存在很多幻象，眼高手低，心猿意马，动不动就会被外界的诱惑干扰，前阵子建站开网店，过阵子跟风倒腾手机，再过阵子玩户外准备做旅行达人，没过多久又准备做美食博主等等。

年轻就是资本，但我们往往用这些稀缺的本钱交了认知自我的学费。

3. 坚持长期主义，把握趋势热点

写博客、运营公众号、撰写专栏等，持续输出有价值的内容；开发课程、出版书籍、开源项目等，憋大招输出系统化的内容。影响力的建立是个循序渐进的过程，也离不开长期的投入，但聚沙成塔、滴水穿石，日积月累的效果会不断复加。做个长期主义者，不断穷尽自己所在细分领域内的知识或问题，构建起个人的知识体系，慢慢你就能解答读者各种困惑，在细分领域内的优势会越来越大。

当然，除了锚定某个方向不断学习、实践和输出之外，你还需要借助趋势热点将自我价值传播的更广更远。这就像是做营销，但跟投机不一样，投机是什么火就做什么，就像近些年云计算、大数据、区块链、人工智能等热点轮番出现，蹭热点可以让你的知名度有所提升，但美誉度还是靠专业能力，投入不足会限制你的深度，最终你就成了什么都懂一点，但都不精。

在趋势刚显现的时候，快速进入可以抢得先发优势，但在充分竞争下还是要拼专业性。因此，蹭热点最好的姿势是找到自己跟热点的交集，就像老兵哥深耕应用架构，在此基础上可以探索云计算、大数据、区块链等热点场景下的新架构，这样既可以借助趋势热点获得关注和传播，也可以拓展自己的专业性。

上述这几点是老兵哥在做分享过程体会较为深刻的，乍看起来就是几句口号，但打造影响力的努力是永无止境的！今天先分享到这里，坚持原创不易，如果你觉得有价值，麻烦动动手指点个 「赞」或 转发 给更多小伙伴，我会更有动力坚持。另外，我还会持续分享职业规划、应聘面试、技能提升、影响力打造等经验，欢迎 关注 「 IT老兵哥 」！

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